中華人民共和國北京出入境檢驗檢疫局和北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì )于2014年5月16日在京召開(kāi)了國產(chǎn)檢測儀器設備驗證與綜合評價(jià)技術(shù)服務(wù)推介會(huì )，該推介會(huì )為國產(chǎn)分析檢測儀器的快速良性發(fā)展和推廣使用起到了積極促進(jìn)作用。

　　如何發(fā)展國產(chǎn)儀器，推廣國產(chǎn)儀器、用好國產(chǎn)儀器，是大家很關(guān)心的一個(gè)大課題，涉及面很廣，不是本人水平和能力所能論及的。參加這次推介會(huì )，有點(diǎn)感想，有感而發(fā)，就幾個(gè)具體的問(wèn)題談了個(gè)人看法。

　　1. 實(shí)用為本

　　研發(fā)儀器與購買(mǎi)儀器都要從實(shí)用出發(fā)。社會(huì )對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實(shí)驗室、質(zhì)檢中心面對的分析樣品來(lái)源復雜，品種經(jīng)常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器;而分析對象比較固定、只進(jìn)行例行監測或檢測、車(chē)間生產(chǎn)控制，未必需要購買(mǎi)高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬(wàn)購置的儀器就能滿(mǎn)足實(shí)際工作的需要，偏要花10萬(wàn)元甚至更高價(jià)購買(mǎi)了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。

　　買(mǎi)儀器是為了解決實(shí)際分析檢測的需要�；ㄗ钌俚腻X(qián)買(mǎi)到能滿(mǎn)足分析檢測需要的實(shí)用儀器，這是購買(mǎi)儀器的原則�；ㄥX(qián)是買(mǎi)實(shí)用，不是花錢(qián)買(mǎi)性能指標。不反對買(mǎi)高檔儀器，提倡按客觀(guān)需要買(mǎi)儀器，提倡花最少的錢(qián)買(mǎi)到實(shí)用儀器。

　　我們的分析檢測儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家要按照市場(chǎng)需要來(lái)研發(fā)儀器，而不是跟著(zhù)國外儀器性能指標后面追趕。

　　國內實(shí)力較強的儀器公司，在條件許可時(shí)，可以、也應該研發(fā)高端分析儀器，但也不要以追趕國外儀器某一性能指標為目的，而要發(fā)展具有自身特點(diǎn)的分析儀器。所謂自身特點(diǎn)，第一能解決國內市場(chǎng)需要而國外進(jìn)口儀器不能滿(mǎn)足此種需要、或者國外儀器雖能滿(mǎn)足要求但價(jià)格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻。第二，目前限于客觀(guān)條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國外有相當的差距，但利用自身某些優(yōu)勢，發(fā)展高檔專(zhuān)用儀器是有條件的，是完全可能的。

　　國內規模較小實(shí)力不強的儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家，要根據自身條件首先研發(fā)國內市場(chǎng)需要的、量大面廣的高質(zhì)量?jì)x器，不要花費精力盲目去追趕先進(jìn)指標。國內市場(chǎng)需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場(chǎng)大有開(kāi)發(fā)余地。

　　不管哪一檔次的儀器，儀器的質(zhì)量必須是高質(zhì)量的，要特別重視儀器長(cháng)期穩定性的考察和提高儀器軟件能力，高質(zhì)量、多用途的軟件可以彌補硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

　　2. 買(mǎi)以致用

　　我國目前的實(shí)際情況，總的來(lái)說(shuō)，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買(mǎi)了儀器不會(huì )用、用不好的情況是常有的事。

　　用戶(hù)購買(mǎi)儀器是為了解決實(shí)際問(wèn)題，如果買(mǎi)了儀器不會(huì )用、用不好，那么，買(mǎi)了再好的儀器也無(wú)濟于事。而且用戶(hù)還會(huì )對所購買(mǎi)的儀器和儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠(chǎng)家需要改變營(yíng)銷(xiāo)思維，努力做到賣(mài)以致用。不只是教會(huì )用戶(hù)會(huì )開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶(hù)用所購買(mǎi)的儀器來(lái)解決所要解決的實(shí)際分析問(wèn)題，實(shí)現買(mǎi)以致用�，F在儀器廠(chǎng)家都做到了教會(huì )用戶(hù)會(huì )開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶(hù)解決買(mǎi)以致用的問(wèn)題。這一點(diǎn)對推廣國產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶(hù)就會(huì )樂(lè )意購買(mǎi)和使用國產(chǎn)分析儀器，國產(chǎn)儀器能解決問(wèn)題，價(jià)格又便宜，何樂(lè )而不為!

　　建議稍有規模的儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家要建立為本廠(chǎng)儀器開(kāi)發(fā)、推廣服務(wù)的應用實(shí)驗室或人員，沒(méi)有條件的廠(chǎng)家可以委托其他單位合作來(lái)做這件事。

　　3. 排除人為阻力

　　在推廣使用國產(chǎn)儀器方面，還存在人為思想誤區，導致出現人為的障礙。不少用戶(hù)在購買(mǎi)分析儀器時(shí)總希望買(mǎi)性能指標高的儀器，這是可以理解的。問(wèn)題在于這些高性能指標在實(shí)際工作中是否用得著(zhù)，如果用不著(zhù)，就是花錢(qián)買(mǎi)了用不著(zhù)的指標。買(mǎi)了儀器不用或開(kāi)機機時(shí)不足，這種“顯性”浪費，容易受到人們和管理者的注意，而花錢(qián)買(mǎi)了用不著(zhù)的過(guò)高或過(guò)多的性能指標，這種“隱性”浪費，常常不為管理者所重視，甚至不被察覺(jué)。有了思想上的誤區，在招投標過(guò)程中就出現一些令人費解的怪現象，一些用戶(hù)或管理者為了買(mǎi)到進(jìn)口儀器，對國產(chǎn)分析儀器設置人為障礙，國產(chǎn)儀器沒(méi)有哪一個(gè)指標，偏偏提出要那一個(gè)指標，以此避免買(mǎi)到國產(chǎn)儀器，即使現有國產(chǎn)分析儀器的性能指標已能滿(mǎn)足實(shí)際分析測試工作的需要。這種有意將國產(chǎn)分析儀器排擠在招投標之外的做法，是很不公平、不公正的。據儀器信息網(wǎng)報道(參見(jiàn)http://www.instrument.com.cn/news/20140221/122903.shtml)，西北某省為縣級農檢站購買(mǎi)11臺原子吸收分光光度計，標書(shū)中提出的指標都很高，如八燈以上自動(dòng)切換轉臺，對于主要是單元素測定的儀器，用得著(zhù)同時(shí)裝置8只空心陰極燈嗎?而且還要多于8只空心陰極燈，真令人費解!正像讀者在評論中指出的，指標是“完全按某某產(chǎn)品參數搬上去的”，是明顯限制國產(chǎn)儀器的。高指標是以經(jīng)濟為代價(jià)的，花錢(qián)買(mǎi)了用不著(zhù)指標，如讀者所言“就成擺設了”，其后果是，外行人“欣賞”不了這些用不著(zhù)指標，內行人看了覺(jué)得是不珍惜納稅人錢(qián)的極大浪費。

　　為避免這種情況的發(fā)生，建議管理者和招投標主管單位嚴格審查招標書(shū)提出的儀器性能指標的要求，特別是大型招投標，需邀請專(zhuān)家把關(guān)。在招投標過(guò)程中，要避免花錢(qián)買(mǎi)無(wú)用的高指標和多指標造成的“隱性”浪費，制止有意排擠國產(chǎn)儀器的傾向。