導讀：儀器儀表是天長(cháng)的一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，起步于上世紀70年代末，發(fā)展歷史較長(cháng)，規模產(chǎn)值較高，市場(chǎng)份額較大，到2010年底，全市僅規模以上的儀表企業(yè)已有100多家，規模以下的遍地開(kāi)花，年產(chǎn)值達百億，為天長(cháng)的經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。
　　
　　天康集團作為天長(cháng)儀表的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上作出了積極嘗試，自投研發(fā)經(jīng)費，與國外公司合作，研發(fā)新產(chǎn)品；近年，又投入巨資發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，是儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)軍人物；藍德集團同樣自投資金研發(fā)電動(dòng)執行機構項目，新產(chǎn)品即將成型問(wèn)世；鑫國儀表高薪聘請享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼的專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)出了系列儀器儀表材料，為儀器儀表行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機；金迪、春輝、晶鋒等公司在儀器儀表制造上也下了很大功夫。天康、藍德等儀器儀表企業(yè)為天長(cháng)培育了一大批上萬(wàn)人的銷(xiāo)售隊伍，為天長(cháng)的儀器儀表發(fā)展作出了巨大貢獻，是天長(cháng)全民創(chuàng )業(yè)的帶頭人，天長(cháng)還有好幾百家小企業(yè)為本地中型規模企業(yè)、上海、重慶等外地企業(yè)加工配套產(chǎn)品。
　　
　　同時(shí)，天長(cháng)有多家企業(yè)上千人為上海儀表廠(chǎng)做銷(xiāo)售代理，還有上千人為國外儀表做銷(xiāo)售代理。天長(cháng)原材料和市場(chǎng)兩頭在外的企業(yè)占大多數，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式相對傳統，信息資源的開(kāi)發(fā)利用相對滯后，還停留在溫度儀表的簡(jiǎn)單制造和檢驗，變送器的組裝等模式上，存在著(zhù)資源分散、重復、浪費等嚴重問(wèn)題，這些問(wèn)題制約著(zhù)整個(gè)天長(cháng)儀器儀表行業(yè)的提升發(fā)展。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和國際國內市場(chǎng)的不斷變化，技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)升級已是我國眾多企業(yè)今后發(fā)展的必由之路。
　　
　　由于天長(cháng)的儀器儀表生產(chǎn)還僅僅是溫度儀表類(lèi)中的一部分，全市上萬(wàn)人的儀表電纜銷(xiāo)售大軍每年能創(chuàng )造上百億的產(chǎn)值；如果流量?jì)x表、壓力儀表、現場(chǎng)總線(xiàn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品能在天長(cháng)落戶(hù)生產(chǎn)，那么我們天長(cháng)的銷(xiāo)售隊伍可以再壯大三倍，銷(xiāo)售產(chǎn)值不言而喻的可以成倍增長(cháng)；不僅可以進(jìn)一步推動(dòng)我市的全民創(chuàng )業(yè)熱潮，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展，加速農民增收致富奔小康進(jìn)程；更可完善天長(cháng)的儀表電纜生產(chǎn)市場(chǎng)的內涵，提高天長(cháng)儀表電纜知名度，增強天長(cháng)儀表電纜市場(chǎng)的核心競爭力。
　　
　　在國家全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加快企業(yè)轉型升級的形勢下，天長(cháng)市十二五發(fā)展規劃綱要繼續將優(yōu)化提升儀表電纜行業(yè)列入十二五期間的六大傳統支柱產(chǎn)業(yè)提升計劃中，并制定出臺了多項扶持政策，這必將對我們儀表電纜行業(yè)的改造升級、優(yōu)化提升起到巨大的推動(dòng)作用；為了支持傳統專(zhuān)業(yè)、發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)區已經(jīng)規劃出臺三個(gè)特色園區，其中一個(gè)就是新型服務(wù)園區；從中可以看出，市委、市政府對建設專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)有了新的認識，讓專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)項目研發(fā)和制造業(yè)的繁榮。
　　
　　商貿流通業(yè)的發(fā)達程度是一個(gè)城市發(fā)展的倍增器，近年來(lái)，長(cháng)三角很多城市順應發(fā)展需要，紛紛建立起高標準的物資交易市場(chǎng)；天長(cháng)的物資交易市場(chǎng)的現狀無(wú)論是發(fā)展水平還是規模效應已經(jīng)與城市發(fā)展水平不相匹配；我們通過(guò)市場(chǎng)調查了解到，目前，國內的儀器儀表的營(yíng)銷(xiāo)模式還是靠散兵游勇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)往全國各地，沒(méi)有像建材、五金、食品、服裝等行業(yè)以市場(chǎng)集散地的現代營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售行業(yè)產(chǎn)品，由于缺乏交易平臺，這就造成了儀器儀表營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的混亂、無(wú)序，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)潛在危機，要化解這種危機，就必須走集約化、規�；�，只有這樣才能匯集人才，提升技術(shù)，促進(jìn)管理上水平，營(yíng)銷(xiāo)走規范，市場(chǎng)變有序；建立全新的儀器儀表市場(chǎng)不僅勢在必行，而且迫在眉睫。
　　
　　總結天長(cháng)領(lǐng)軍企業(yè)、小型制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，都有各自的苦衷，找不到一個(gè)最佳銷(xiāo)售模式，學(xué)安徽無(wú)為縣的主攻項目、學(xué)江蘇無(wú)錫市的社會(huì )化大生產(chǎn)都比較困難，好多小型企業(yè)自己不去找終端用戶(hù)，而是打著(zhù)天康、藍德等企業(yè)的旗號去銷(xiāo)售，想方設法為他們加工產(chǎn)品，降低產(chǎn)品質(zhì)量、壓低產(chǎn)品價(jià)格，造成了無(wú)序的競爭、市場(chǎng)的混亂，有損了天長(cháng)儀器儀表產(chǎn)業(yè)的形象；因此，這就急需搭建一個(gè)儀器儀表市場(chǎng)平臺來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題；由于天康、藍德這些龍頭企業(yè)他們有能力去做新能源、新產(chǎn)品，他們在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，而伽伽作為一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)的新兵，我們只能結合自己的優(yōu)勢特點(diǎn)界定目標，重新定位。
　　
　　伽伽集團成立于2005年，剛開(kāi)始就朝著(zhù)轉型升級的方向去做，定位向西方企業(yè)學(xué)習，重研發(fā)、重市場(chǎng)、重管理；研發(fā)是很艱難的，光靠企業(yè)自身是不夠的，重市場(chǎng)，我們先后開(kāi)辟了黑龍江、吉林、廣東、江蘇等國家電網(wǎng)、中石化市場(chǎng)，在生產(chǎn)上，因天長(cháng)小型加工企業(yè)太多，簡(jiǎn)單制造我們不想重復投資，采取合作的模式成立分廠(chǎng)，讓分廠(chǎng)精打細算，自主管理，我們加以品牌管理，ODM加工和分廠(chǎng)生產(chǎn)形式正是我們伽伽集團彎道超車(chē)、裂變發(fā)展、轉型創(chuàng )新的重要舉措，伽伽在做好傳統儀表電纜產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，力爭在新型服務(wù)業(yè)上有所突破。
　　
　　籌建“伽伽國際(天長(cháng))儀表城”，正是我們裂變發(fā)展的又一新舉措，同時(shí)也符合國家轉型升級的產(chǎn)業(yè)政策。我們認為，一方面要積極配合政府新一輪發(fā)展規劃目標，實(shí)施科學(xué)的產(chǎn)業(yè)調整；另一方面，天長(cháng)服務(wù)業(yè)與長(cháng)三角先進(jìn)城市相比還有一定的差距，這需要我們用發(fā)展的眼光，以高起點(diǎn)、高標準，現代化的服務(wù)手段來(lái)提升天長(cháng)服務(wù)業(yè)的服務(wù)水平；為此，我們對新市場(chǎng)的構想是：構建一個(gè)國內最先進(jìn)、最規范的一站式儀器、儀表交易市場(chǎng)，其內涵不僅能為廣大交易商提供規范的交易平臺，而且提供優(yōu)美的交易環(huán)境，更重要的是要還為廣大交易商提供一個(gè)融資平臺，(近期我們已成為天長(cháng)興農擔保公司的股東)，幫助企業(yè)及客商做大做強。
　　
　　天長(cháng)可以說(shuō)是全國儀器、儀表集散地之一，國內儀器、儀表眾多的業(yè)內廠(chǎng)家在天長(cháng)分別設立了辦事機構。隨著(zhù)滁揚一級公路的東西貫穿，橫貫南北的寧淮、宿揚高速公路的暢通，天長(cháng)市區域經(jīng)濟優(yōu)勢迅速提升，這種特殊的交通優(yōu)勢給天長(cháng)市的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的機遇，尤其給天長(cháng)迅速成為全國儀器、儀表市場(chǎng)流通中心、加工中心和資源集散地帶來(lái)機遇。
　　
　　這個(gè)項目不僅為制造企業(yè)產(chǎn)前所需的儀器、儀表提供采購平臺，為本地區制造企業(yè)降低運輸成本，降低原材料成本；為“中小制造企業(yè)”提供最新的、具有競爭力的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，在成本、信息、采購、銷(xiāo)售、出口等多個(gè)方面為企業(yè)服務(wù)；為我國儀器儀表制造業(yè)參與全球化競爭提供有力的保障，為天長(cháng)相關(guān)區域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)升級提供服務(wù)，為天長(cháng)構筑國家級儀器、儀表生產(chǎn)基地提供強大支持；更為天長(cháng)市的全民創(chuàng )業(yè)起著(zhù)積極地帶動(dòng)作用。
　　
　　商城的規模效益不僅能拉動(dòng)我市及我省科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴大天長(cháng)地方產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的占有份額，還能以?xún)x表集散地的優(yōu)勢，減少商品的中間周轉環(huán)節，降低商品成本，從而使同類(lèi)商品增強了競爭的能力，使天長(cháng)的地方產(chǎn)品迅速擴散到全國各地，有力地拉動(dòng)內需。商城的建立，還能刺激當地儀器儀表配套產(chǎn)業(yè)、運輸業(yè)、倉儲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。形成以“商城為中心的公路客貨運輸、貨物配載、貨運信息、托運中轉及倉儲配套的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　商城的形成，是天長(cháng)儀器儀表行業(yè)自我資源的有效整合與提高，是天長(cháng)抓住國家“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區“機遇的有力響應；儀表商城強大的輻射力將會(huì )吸引一大批國內外自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)的名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品對本地區的匯聚，優(yōu)化商品結構，提高商品檔次，促進(jìn)供需之間的商品交流；在更廣范圍、更高層次上擴大“儀表之鄉”知名度的同時(shí)；還能吸納大量的外地資金、技術(shù)、人才注入天長(cháng)，以此進(jìn)一步推動(dòng)天長(cháng)地方工業(yè)及周邊地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，從而為提高天長(cháng)乃至全國自動(dòng)化儀器儀表產(chǎn)業(yè)起到積極的推動(dòng)作用。儀表城的形成，一定能帶動(dòng)區域工業(yè)經(jīng)濟的繁榮，為國家培植大量稅源的同時(shí)，安置大量的下崗人員再就業(yè)；為進(jìn)一步展示天長(cháng)的品牌形象、為天長(cháng)走向全國乃至世界起著(zhù)標桿性的作用。
　　
　　“伽伽國際(天長(cháng))儀表城”，將成為國際、國內儀器儀表一流產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)的集中展示窗口和匯集通道，全國儀器儀表產(chǎn)業(yè)全面、適用、便捷的索引庫，以歐美發(fā)達國家現代儀器儀表流通模式為藍本，依托天長(cháng)儀器儀表制造業(yè)、物流業(yè)為基礎，集“國際商貿、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品技術(shù)檢測、電子商務(wù)、物流配套、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、工業(yè)旅游、商務(wù)休閑等”為一體，打造一個(gè)儀器儀表生產(chǎn)、采購、物流、銷(xiāo)售與服務(wù)五位一體的一站式、全球性供應鏈服務(wù)平臺。
　　
　　我們近階段再次組織到江、浙、滬、閩等地鋼材、家居、五金、農貿等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的考察學(xué)習，通過(guò)觸類(lèi)旁通、融合借鑒；我們認為普通商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展也是有階段性的，生命力是比較脆弱的，建市場(chǎng)一定要建縣域經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，因為，此類(lèi)市場(chǎng)自有內在的生命力；儀器儀表行業(yè)是天長(cháng)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是高端技術(shù)行業(yè)，有很大的發(fā)展空間，通過(guò)我們努力招商、加上政府支持、政策給力、再加上學(xué)會(huì )專(zhuān)家技術(shù)權威的給力，我們的儀表城一定會(huì )取得圓滿(mǎn)的成功。規劃用地450畝的“伽伽國際(天長(cháng))儀表城”項目建成后，即可實(shí)現年產(chǎn)值10億元以上，入庫稅收4000萬(wàn)元以上，通過(guò)科學(xué)發(fā)展、有效運營(yíng)，商城的經(jīng)濟效益將會(huì )持續的逐年增加；我們將通過(guò)不斷的學(xué)習和謀化，努力把“伽伽國際(天長(cháng))儀表城”打造成像浙江“義烏小商品城”、浙江“永康科技五金城”一樣的商業(yè)名城，爭創(chuàng )百億產(chǎn)值，貢獻億元稅收。(摘選自：伽伽集團股份有限公司董事長(cháng)孫昌銀在天長(cháng)市儀器儀表產(chǎn)業(yè)研討會(huì )上的發(fā)言)