在溫州北白象大道龍河路上，遠遠就能看到一座頗為寬敞的黃綠相間六層樓房，這座8000m2的現代化廠(chǎng)房正是浙江華邦電力儀表有限公司所在位置。這家創(chuàng )辦于1992年的電力儀表企業(yè)在短短二十年間，從一個(gè)只有十幾個(gè)人的家庭小作坊發(fā)展到如今注冊資金2038.58萬(wàn)元的新型規范性企業(yè)，并且擁有年產(chǎn)感應式和電子式單相電能表360萬(wàn)臺和三相電能表24萬(wàn)臺的生產(chǎn)能力，還斥資建造了上海耀邦電氣有限公司、溫州市先開(kāi)電氣有限公司等生產(chǎn)型基地，可謂成績(jì)斐然。公司獲得如此迅速成長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的助陣起到功不可沒(méi)的作用。
　　
華邦電力儀表廠(chǎng)房外貌    攝影/中國儀表網(wǎng) 鮑光兵
 
　　據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億。其中新增網(wǎng)民為5580萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達到38.3%。我國網(wǎng)購用戶(hù)規模達1.94億人，較上年底增長(cháng)20.8%，網(wǎng)購使用率提升至37.8%。龐大的網(wǎng)民基數為中國企業(yè)開(kāi)辟一條嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而一批敢為人先的儀器儀表企業(yè)正是抓住了這些機遇，浙江華邦電力儀表有限公司就是其中的佼佼者。
　　
　　華邦電力儀表的銷(xiāo)售經(jīng)理吳莉女士告訴中國儀表網(wǎng)記者，華邦電力儀表在2009年時(shí)開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。行業(yè)人士都知道，電力公司從制造廠(chǎng)直接批量購表是電能表銷(xiāo)售的主渠道，此外還銷(xiāo)售給城市中的房屋開(kāi)發(fā)商，物業(yè)管理小區，一些大型廠(chǎng)礦企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位等，這些統稱(chēng)二級市場(chǎng)。浙江華邦電力儀表這種在傳統在常規銷(xiāo)售模式上增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，正是對二級市場(chǎng)一個(gè)有力的延伸，為企業(yè)打開(kāi)新的銷(xiāo)售廣度。
　　
　　DTSY866三相預付費電能表是華邦電力儀表目前在網(wǎng)上賣(mài)得最火的一塊儀表，也叫農田灌溉表。從名字上我們就可以看出華邦電力儀表這款表是非常具有針對性，從而繞開(kāi)了主流產(chǎn)品的競爭壓力。此外，這款表還具有給不同客戶(hù)配置不同的系統(每個(gè)系統注冊碼不同)，安全性能更高；電壓下降到130V表能正常計量和推動(dòng)繼電器，繼電器采用三路分別驅動(dòng)，另，有客戶(hù)需求可訂做超寬電壓范圍56V到600V仍能正常工作。個(gè)性化的定制服務(wù)迎合了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的特點(diǎn)，與二級市場(chǎng)進(jìn)行了無(wú)縫對接。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對于其他銷(xiāo)售存在著(zhù)不可比擬的優(yōu)勢，比如不受時(shí)間地域限制，銷(xiāo)售成本相對低廉。在被問(wèn)及企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)，吳莉女士告訴我們，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員和持續的維護平臺是重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)直接促成單子的成交與否，維護平臺的質(zhì)量則決定了投入產(chǎn)出。今年六月份，華邦電力儀表看重中國儀表網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)平臺效應，正式簽約成為網(wǎng)站的收費會(huì )員，在公司網(wǎng)絡(luò )推廣上又添上了濃墨重彩一筆。